ехватка оборотных средств является основной проблемой для развития практического любого предприятия. Очень часто большая их часть бывает «заморожена» в готовой продукции.

Причин, почему спрос на продукцию компании начал уменьшаться, может быть множество. Последствие всегда одно – предприятие начинает работать на склад, выручка снижается, финансовые результаты ухудшаются. Необходимо предпринимать какие-то экстраординарные меры по выходу компании из кризисной ситуации, во избежание процедуры банкротства.

Один из признанных инструментов для увеличения товарооборота в такой ситуации – бартер. Экономический эффект от использования бартера очевиден. В конкретной ситуации классическая схема Т-Д-Т (товар- деньги – товар) перестала быть эффективной. Вы не можете найти достаточного количества клиентов, которые готовы заплатить за Вашу продукцию требуемую стоимость. Значит нужно предложить контрагентам иную форму расчета.

Любой компании важны показатели товарооборота. Чем меньше товарных запасов на складе, тем эффективнее работа предприятия. При наличии высокого спроса на продукцию, проблем с реализацией не возникает. Можно даже увеличивать отпускную стоимость, клиент все равно будет готов приобретать продукцию. Но, если спрос падает, то нужно искать пути выхода из сложившейся ситуации путем предложения новых форм сотрудничества.

В чем основное преимущество бартера? Вы исключаете из схемы обмена деньги. Классическая и всем понятная схема приобретения нужного товара или услуги выглядит следующим образом – Вы продаете товар за деньги и в последствии приобретаете за деньги нужный товар или услугу у контрагента. Исключение из схемы обмена денег представляет Вам дополнительные возможности для поиска новых клиентов и увеличение товарооборота.

Существует огромное количество вариантов организации бартерного обмена. Множество предприятий готовы производите взаимозачеты. Успех мероприятия зависит только от Ваших способностей, желания и готовности приложить достаточное количество усилий для того, чтобы организовать выгодный для Вас обмен.

Отметим, что бартер – это не российское изобретение. Во всем мире очень активно используют бартерные обмены для увеличения товарооборота и снижения складских запасов. При чем, не в качестве антикризисного механизма, а как плановый инструмент, направленный на развитие бизнеса.

Для того чтобы предложений для осуществления бартерных операций поступило максимальное количество нужно постараться проинформировать много потенциальных покупателей. Как вариант, подключить для выполнения этой работы посредника – специализированную компанию, которая профессионально занимается предоставлением необходимого сервиса для осуществления бартерных операций. Особенно, привлечение посредника, актуально для малых и средних предприятий, не обладающих высокопосещаемыми корпоративными сайтами.

Вполне возможно, что не получиться ограничиться организацией простых сделок обмена, когда Вы напрямую обменяете нужный Вам товар у его производителя на свою продукцию. Очень часто бартерные сделки напоминают многоэтапный процесс по обмену квартиры, когда в сделку будет вовлечено несколько участников. В этом нет ничего сложного, особенно если Вы будете сотрудничать с посредником. Вам важен результат, от которого зависит судьба всего Вашего предприятия. И бартер в текущей ситуации, возможно единственный инструмент, который реально может помочь Вам найти новых клиентов и расширить рынок сбыта.

Размещена 24.11.2012 | Просмотров: 2093 | Источник: http://bincofm.ru/barter